Se había demorado Postobón en responder a la agresiva
estrategia comercial de Aje Colombia y su marca Big Cola. Porque hay que
decirlo: si hay una marca a la que “la cola más barata del Perú” -Big Cola-, le
robó mercado en Colombia, es a Postobón. Dicen “los que saben de colas” que un
amante de la Coca-Cola no cambia el producto por nada del mundo, así le pongan
una tres veces más barata. Así que por los lados de Coca Cola Femsa, no
lesafana mucho lo que pase con Big Cola.
Pero a los que sí les debe preocupar es a la gente de Postobón. Big Cola, que llegó inicialmente como una bebida negra se les metió al mercado colombiano con todos los sabores de la gama de Postobón, a precios mucho más asequibles. Esa es la estrategia de Aje en todo el mundo. Esta marca es la redentora de las marcas, no solamente en gaseosas, también lo hace en el mercado del agua embotellada, el té, los jugos, bebidas hidratantes y energizantes.
En Colombia hace presencia con el agua embotellada marca Cielo, el Té COOL, los jugos Cifrut, el hidratante Sportade, y el energizante Volt. Todos con precios más bajos que cualquiera de las marcas locales. Una fórmula que le ha funcionado, mientras en el 2007 tenía el 2,6 por ciento de las ventas en volumen, un estudio de Euromonitor reporta que al cierre del 2012 llegó al 4,9 por ciento, convirtiéndose en la marca que más terreno ganó en dicho periodo de tiempo
Así las cosas, a Postobón no le quedó otra salida que lanzarse al agua con una nueva marca de bebidas gaseosas para los más pobres: la FreskaCola. Aunque la marca se lanzó a mediados del año pasado, lo cierto es que hasta ahora están ganando presencia en todas las tiendas de barrio de Bogotá. Es una bebida que compite en el segmento en el que la marca BigCola es reina y señora. ¿Se demoró Postobón en tomar esta decisión? ¿Por qué lanzar una nueva marca y no competir con la ya existente?
La respuesta a la primera pregunta es sí. Postobón debió lanzar su nueva marca para la base de la pirámide justo al tiempo en que Big Cola llegó al país, hace más de 10 años. Esta hubiese sido una manera de hacerle frente de una manera efectiva con un producto similar en calidad y precio. A la segunda pregunta, la respuesta es no. Hace bien Postobón en lanzar una nueva marca con unas características de calidad y precio diseñadas para la base de la pirámide.
Postobón ha sido la marca de todos los colombianos por años. Y Big Cola se posicionó en la mente del consumidor como la más barata del mercado y Postobón se quedó por encima de esos precios. Eso es algo difícil de cambiar, es más fácil lanzar una nueva marca. Mucha suerte a Postobón en este nuevo intento de llegar a la base de la pirámide.
Saludos,
@Ricardosolarte
Pero a los que sí les debe preocupar es a la gente de Postobón. Big Cola, que llegó inicialmente como una bebida negra se les metió al mercado colombiano con todos los sabores de la gama de Postobón, a precios mucho más asequibles. Esa es la estrategia de Aje en todo el mundo. Esta marca es la redentora de las marcas, no solamente en gaseosas, también lo hace en el mercado del agua embotellada, el té, los jugos, bebidas hidratantes y energizantes.
En Colombia hace presencia con el agua embotellada marca Cielo, el Té COOL, los jugos Cifrut, el hidratante Sportade, y el energizante Volt. Todos con precios más bajos que cualquiera de las marcas locales. Una fórmula que le ha funcionado, mientras en el 2007 tenía el 2,6 por ciento de las ventas en volumen, un estudio de Euromonitor reporta que al cierre del 2012 llegó al 4,9 por ciento, convirtiéndose en la marca que más terreno ganó en dicho periodo de tiempo
Así las cosas, a Postobón no le quedó otra salida que lanzarse al agua con una nueva marca de bebidas gaseosas para los más pobres: la FreskaCola. Aunque la marca se lanzó a mediados del año pasado, lo cierto es que hasta ahora están ganando presencia en todas las tiendas de barrio de Bogotá. Es una bebida que compite en el segmento en el que la marca BigCola es reina y señora. ¿Se demoró Postobón en tomar esta decisión? ¿Por qué lanzar una nueva marca y no competir con la ya existente?
La respuesta a la primera pregunta es sí. Postobón debió lanzar su nueva marca para la base de la pirámide justo al tiempo en que Big Cola llegó al país, hace más de 10 años. Esta hubiese sido una manera de hacerle frente de una manera efectiva con un producto similar en calidad y precio. A la segunda pregunta, la respuesta es no. Hace bien Postobón en lanzar una nueva marca con unas características de calidad y precio diseñadas para la base de la pirámide.
Postobón ha sido la marca de todos los colombianos por años. Y Big Cola se posicionó en la mente del consumidor como la más barata del mercado y Postobón se quedó por encima de esos precios. Eso es algo difícil de cambiar, es más fácil lanzar una nueva marca. Mucha suerte a Postobón en este nuevo intento de llegar a la base de la pirámide.
Saludos,
@Ricardosolarte
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